■離職率を下げるためには入社後の工夫が大事
「入社初日のオンボーディングが素晴らしかったので、やっぱり転職活動は止めます」という理由で、転職を思いとどまった人には会ったことがありません。 退職者を出さないためには入社日・直後の歓迎ムードだけでない、入社後の継続した活動が大事です。 また、退職者が出ると後任者が ... [...]
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■【採用担当者にはレスポンスが早い人をアサインする】
「中途採用担当者には、どういった人物をアサインすればいいと思いますか？」クライアントとの打合せ時の会話です。 スキルや適性について、例えば以下のように様々な項目が挙がったのですが、 ・候補者に自社を魅力的に伝える説明力と表現力 ・経営や事業視点から採用計画を描き、要件に落とし込む ... [...]
■できるマネージャーほど採用活動に熱心
仕事ができる、組織を拡大、業績を伸長できるハイアリングマネージャーほど採用活動に時間を割いているという実体験です。 は3つの立場で採用に携わってきました。 1）エージェントとして 2）組織長として 3）人事担当として 優秀な人材を採用すれば組織が成長す ... [...]
■エージェントのポテンシャルを引き出す質問
「御社の強みは何ですか？」 20年前から企業との商談時に受ける質問です。 このように返答されているエージェントも多いのでは？ ・〇〇業界/〇〇職種に強い（その属性の求職者を有している） ・○○によって求職者を集めています 「御社の強みは何ですか？」よりも「御社or貴 ... [...]
■エージェントの動きをよくわかっていらっしゃる！キャリア採用担当者
「あ、この採用担当者様、仕事できる！」と思う方がいます（上から目線で申し訳ないのですが）。 この方の素晴らしい点と、対してよくある例を示すと、 ▼まず、その方が担当している中途採用求人の難易度をよく理解されている ・ジョブマーケットからの求人難易度と魅力度 ・社内の ... [...]
【採用担当者が期待するエージェントへの行動と【エージェントが行う行動】はイコールではない？
まずは、立場の違いがあります。 採用担当者は（TTFや採用手段/経路などのテーマもありますが）なんといっても募集求人を充足させなければならないお立場。 ・90名採用できた！でも、残り10名は採用できていない（なので、エージェントの力を借りたい！） ・99名採用できた！でも、残り1 ... [...]
人材紹介会社/エージェント向け説明会運営のコツとは？
新規求人発生の度もしくは定期的にエージェント説明会を行っている企業も増えている印象です。 また、エージェント出身のTA/Recruiterの方がファシリテーションされることも多いので、 参加者側の興味関心を押さえたコンテンツになっているとも感じます。 エージェント向 ... [...]
インフォーマルリーダーが退職してしまうと組織後退の可能性も！？
会社が任命した管理職「フォーマルリーダー」の他に、役職に就いていないがチームや周囲を引っ張っていく「インフォーマルリーダー」がいます。 仕事が出来て成果も高い、次の管理職候補群にいる人だけでなく、仕事の成果はほどほど、でもムードメーカーであったり、チームメンバーから相談を受け、頼 ... [...]
紹介会社からの求人紹介については定期的にレスポンスをした方がよいです
人材紹介会社を上手く活用する方法についてお伝えします。 人材紹介会社に登録すると、一般的には「面談」→「求人紹介」へ進みますが、今回は「求人紹介」場面でのポイントです。 おすすめは、応募しない場合でもその旨を伝えることです。無反応が続いてしまうと、求人紹介が減ってし ... [...]
リーダシップ像は一人ひとり違う
「リーダシップがある」と聞くと、どういったイメージを持つでしょうか？ 管理職？実行力のある人？ビジョンを熱く語る人？グイグイと引っ張るタイプ？それとも？？？ 「仕事上でこれまでリーダシップがある！と思った人/上司はどういった人物ですか？どのような場面・出来事でそう感 ... [...]
面接で転職理由を質問されたとき
面接時に転職理由を同じように伝えても受け取られ方は面接官によって変わるものです。「転職を考えるのも理解できますよ」とわかってくれるケースもあれば「批判的な姿勢だな」とネガティブ印象を持たれることもあります。 1）自分の言葉・表現でしっかり伝えた結果、わかってもらえな ... [...]
志望動機が上手く言えない…
「面接時に志望動機を上手く伝えられない」という相談を受けることがあります。 下記の理由が多いです。 ・１次面接にも進んでいないので未だイメージが持てない ・他の会社も併願しているので現時点で絶対に入社したいとは言い切れない ・エージェントから提案／紹介を受けて応募した（安易に応募 ... [...]
最終面接を合格してから希望年収のすり合わせではないです。もっと早いタイミングから進んでいます。
■最終面接を合格してから希望年収のすり合わせではないです。もっと早いタイミングから進んでいます。 「希望年収はいくらですか？」と質問があった際に、直ぐに答えられますか？ ▼答えられない場合として 1）そもそも自分の報酬を知らない（事前に源泉徴収票、給与 ... [...]
面接内容に関する情報開示は面接対策？それとも？
人材紹介会社/エージェントから「面接ではどのような質問をしているのですか？応募者の回答から何を評価していますか？」と、聞かれたら何と返事をしていますか？ 大別すると「それは応募者への面接対策につながるので詳細まではお伝えできず…」もしくは「この質問では、 ... [...]
業績こそ自己防衛 ～必要な人材として評価を得ておく～
景気はよめません。景気・業績が悪くなれば、これまで以上に業績が良い組織/人とそうでない組織/人で区別されるでしょう。予期せぬ転職というのも起こり得ます。 突然の早期退職募集とはならずとも、その前に上司から「仕事が向いていないんじゃないか？」「職場を変えてみたらどうだ ... [...]
いまの会社に勤めているからこそ会える人に会っておく
転職の手段は人材エージェントだけではありません。転職サイトに登録してスカウトを受けるだけでもないです。 かつて一緒に働いた職場、顧客、知人や友人などから声がかかる（声をかけてもらう）こともあります。 特に社会人経験が長くなってから/職位が高くなってからは自身の人脈/ネットワークか ... [...]
自分のキャリアは自分でつくる 1
「どうして転職を考えたのですか？」と尋ねると下記のような回答があります。 ・「上が詰まっている」 ・「上は転職者ばかり」 ・「変わらない上司や組織を見ているとこのままでいいのかな？」 回答に感謝の気持ちを伝えたうえで質問を投げかけます。 ・「上のポストに就くために具 ... [...]
それで、退職してまで何がしたいですか？
「（お気持ち・ご事情はわかりましたが）転職先で何がしたいのですか？」 求職者相談は、初めての転職活動の方もいれば、複数社で就業をされた方やエキスパート、上級管理職の方もいます。 ・先輩、上司を見ていて自分は将来こうなりたいと思えない ・業界、会社の将来性が見えない ・いまの仕事に ... [...]
いまの仕事はたとえ報酬が無くてもしたい仕事ですか？
・（高い）報酬を得ているからこそ仕事で成果をあげる？ それとも、 ・たとえ無報酬だとしてもやりたい仕事をしたい？ どちらが正解ということはなく自分と向き合ったうえでの価値観です。 個人のキャリアや働き方も変化・多様化しているわけですから、人と比べてではなく、自分の内面から湧き出る ... [...]
今日からできる転職活動1
■仕事は○○するもの？ 転職はリターンばかりでなくリスクも伴います。ですので、転職を煽ることはないのですが「転職してもいいのでは？」と、背中を押す場合もあります。 ポジティブに生きる（生きたい）、生き生きと働く（働きたい）を応援したい場合です。 長寿化に伴い働く時間も長くなる時代 ... [...]
今日からできる中途採用
■エージェントから人材紹介が少ないのはなぜ？？？ 「○月までに採用が出来ていないと事業計画に影響が出るので、本当にまずい状況なんだけど、人材紹介会社からの紹介数がそもそも少ない。」と、母集団形成に関するお悩みを受けます。 クライアントさんの状況によってお返事は変わるのですが、人材 ... [...]
エージェント向け説明会では積極的に質問をする！
エージェント向け説明会では積極的に質問をする！気持ちを改めて参加しています。 以下のような気持ちから質問を控えるエージェントもいるのでは？と思います。1）ご紹介差し上げる候補者の進捗があったときに、個別に質問しても遅くない「かな」2）他のエージェントも参加しているなか、候補者の人 ... [...]
人材紹介コンサルタントに上司はいらない？
「自分と比べてメンバーの方が優秀。上司として教えられることはそんなにないのでは？と思ってしまって。メンバーとどのように接したら良いものか？」と、クライアントの管理職から質問を受けました。 今回の質問者に限らず同様の気持ちを持っている方もいるのでは？と思います。・自分がプレイヤーで ... [...]
目の前のことを一生懸命やっていれば成約に繋がる？
弊社経由で人材紹介業のコンサルタント職に転職された方とのフォローアップ会話です。 「スカウト数、求人紹介数、応募数、面接数など、KPI に沿って毎日一生懸命やっていますが、この四半期は計画通りに進んでいなくて…」という話がありましたので、少し手を止めて業務を振り返るこ ... [...]
コンサルタント経験を積まないと高単価領域はできない？
クライアントの人材紹介会社と採用打ち合わせがありました。平均成約単価が約 500 万円と素晴らしく、それに至る努力も流石でした。 成約単価を上げる工夫は複数ありますが、コンサルタントの営業／応対力の向上について、皆さんはどのように考えますでしょうか。 高単価領域の難易度は確かに高 ... [...]
ひたすらパソコンと向き合う仕事をしているリクルートメントコンサルタントは業績が伸び悩む
「PC と向き合った仕事だけでは成果は出ませんよね。 顧客との連絡、スカウト、データ ベースでのマッチングで PC は使いますけど、それとは別に、求人者・求職者に会いに行 く。 顧客も在宅勤務でオフィスに出てないこともありますが、私は近くまで喜んでいきま すよ！」と、弊社でお取引 ... [...]
オンライン支援サービス【1回60分コース】
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今日からできる人材紹介-売上達成
売上達成と伸長に向けて取り組んでいる一方で、疲労・疲弊しているコンサルタントや組織も見受けられます。 業績＝中途採用決定・転職決定＝顧客からの相談に対する結果。顧客起点で、目標達成に向き合い仕事を進めることは前提といえます。けれども、過剰なプレッシャーや期待は疲労・疲弊・焦りにつ ... [...]