シニアアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）【人材育成｜Udemy Business】｜ベネッセコーポレーション
大手企業を担当するシニアアカウントエグゼクティブとして、既存顧客を中心に、人・組織に関する課題の特定からソリューション提案、導入支援、契約継続・アップセルまで一気通貫で担当します。 顧客ごとに異なる組織課題や複雑な意思決定プロセスを構造的に捉え、自らアカウント攻略戦略を策定。人事部門だけでなく、部長・役員クラスの意思決定者や複数のステークホルダーを巻き込みながら、大型商談の創出・受注を推進します。 単に「Udemy Business」を提案するだけではなく、顧客企業の人的資本や人材育成に関する経営課題を起点に、複数のサービスを組み合わせながら最適なソリューションを構築・実行していくポジションです。 【主な業務内容】 ・大手企業に対するアカウント戦略・営業戦略の策定、実行 ・顧客企業の人的資本、人材育成、組織に関する課題の特定・整理 ・「Udemy Business」をはじめとするサービスを活用したソリューション提案 ・部長・役員クラスを含む意思決定者、ステークホルダーとの関係構築・合意形成 ・大型商談の創出、提案、受注までのリード ・サービス導入に向けた支援 ・既存顧客への契約継続・アップセル提案 ・大手企業との中長期的なリレーション構築・深耕 ・新規顧客の開拓および売上創出
- 勤務地:東京都新宿区西新宿新宿三井ビル ※在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリット勤務
- 年収:830万円 〜 2,010万円
