シニアアカウントエグゼクティブ【Udemy Business】

職種: シニアアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ担当）【人材育成｜Udemy Business】｜ベネッセコーポレーション

雇用形態: 正社員

想定年収: 830万円〜 2,010万円

ミッション: ベネッセコーポレーションは、「Benesse（よく生きる）」を企業理念に掲げ、幼児から社会人まで幅広い世代の学びを支える教育企業です。

Udemy事業本部が担う社会人教育事業は、労働人口の減少や人的資本経営の推進・情報開示の必要性などを背景に、ベネッセグループにおける重要な投資領域の一つに位置付けられています。

また、生成AIが広く活用される時代において、AIを使いこなす人材を増やすだけでなく、AIを前提とした新しい働き方や組織のあり方を定義し、社会へ実装していくことも重要だと考えています。

今後は、オンライン学習プラットフォーム「Udemy」の法人向けサービス「Udemy Business」のさらなる成長に加え、人材育成領域にとどまらない幅広いサービスを組み合わせ、顧客企業の人・組織課題に対する総合的なソリューション提供を目指します。

本ポジションのミッションは、複雑な意思決定構造を持つ大手企業に対して自らアカウント戦略を描き、経営層・意思決定者との関係を構築しながら、大型商談の創出から受注、継続的な取引拡大までをリードすることです。

仕事内容: 大手企業を担当するシニアアカウントエグゼクティブとして、既存顧客を中心に、人・組織に関する課題の特定からソリューション提案、導入支援、契約継続・アップセルまで一気通貫で担当します。

顧客ごとに異なる組織課題や複雑な意思決定プロセスを構造的に捉え、自らアカウント攻略戦略を策定。人事部門だけでなく、部長・役員クラスの意思決定者や複数のステークホルダーを巻き込みながら、大型商談の創出・受注を推進します。

単に「Udemy Business」を提案するだけではなく、顧客企業の人的資本や人材育成に関する経営課題を起点に、複数のサービスを組み合わせながら最適なソリューションを構築・実行していくポジションです。

【主な業務内容】
・大手企業に対するアカウント戦略・営業戦略の策定、実行
・顧客企業の人的資本、人材育成、組織に関する課題の特定・整理
・「Udemy Business」をはじめとするサービスを活用したソリューション提案
・部長・役員クラスを含む意思決定者、ステークホルダーとの関係構築・合意形成
・大型商談の創出、提案、受注までのリード
・サービス導入に向けた支援
・既存顧客への契約継続・アップセル提案
・大手企業との中長期的なリレーション構築・深耕
・新規顧客の開拓および売上創出

【目標】
既存顧客を中心とした売上最大化（追加契約・契約更新等）、新規開拓による売上創出、大型案件の創出・受注を担います。

本ポジションの魅力: ・大手企業の人的資本・人材育成をはじめとする経営課題に対し、単なるサービス提案にとどまらず、課題特定からソリューション設計、導入、成果創出まで中長期的に伴走できます。
・複雑な意思決定構造を持つエンタープライズ企業に対し、自らアカウント攻略戦略を描き、部長・役員クラスの意思決定者を巻き込みながら、大型商談の創出・受注をリードできます。
・「Udemy Business」を中核としながら、人材育成領域にとどまらない複数のサービスを組み合わせ、顧客ごとに異なる人・組織課題に対する総合的なソリューション提案に携われます。
・既存顧客とのリレーションを自ら構築・深耕し、契約更新やアップセル、新たな商談機会の創出まで、エンタープライズアカウントの成長を継続的に担うことができます。
・社会人教育や人的資本経営へのニーズが高まる中、ベネッセグループの重要投資領域である社会人教育事業の成長に携わることができます。

必要な経験・能力: 【必須】
下記すべてのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業に対する営業経験（目安5年以上）
※従業員数3,000名以上、または売上数千億円規模の企業に対する戦略営業経験をお持ちの方はなお歓迎
・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築したうえで、数千万円〜1億円規模の大型案件を受注した経験
・以下A〜Cのいずれかの営業活動を通じて成果につなげた経験
A）顧客とのディスカッションを通じて課題を設定し、提案・施策実行・成果検証を行い、さらなる提案や支援の拡大までつなげた経験
B）顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案を行い、成果につなげた経験
C）既存のパッケージ提案にとどまらず、顧客課題を起点に新たな提案シナリオや販売モデルを構築し、社内外の関係者を巻き込みながら、部長・役員クラスとの商談・合意形成・導入まで推進した経験

【歓迎】
・人材育成を中心としたHR領域における課題解決型営業の経験
・法人向け研修事業の経験
・経営コンサルティングまたは人事コンサルティング業界での経験
・部長・役員クラスなどの決裁者と直接対峙し、商談を形成した経験
・営業プロセス、提案モデル、営業手法を自ら設計し、組織へ展開した経験
・Salesforce、Gainsight、MarketoなどのCRM・CS・MAツールを活用した営業経験

【求める人物像】
・Udemy事業本部が所属する大学・社会人カンパニーのビジョン「まなびを成果へ」に共感いただける方
・特定の事業領域にとどまらず、複数の事業・サービスを組み合わせ、より大きなインパクトを生み出したい方
・責任感・オーナーシップ・当事者意識を持ち、企業経営に関わるステークホルダーとの合意形成や巻き込みを推進できる方
・裁量のある環境で、自ら方針・戦略を組み立てながら成果を生み出すことにやりがいを感じる方

就業場所: 東京都新宿区西新宿新宿三井ビル
※在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリット勤務

会社概要

社名: 株式会社ベネッセコーポレーション

本社所在地: 岡山県岡山市北区南方 3−7−17

【拠点】
東京本部
東京都多摩市落合1-34

東京本部新宿オフィス
東京都新宿区西新宿2-1-1　新宿三井ビルディング

事業内容: 主に教育・生活事業を展開しています。

▼子どもの学び
家庭学習、塾・教室での学び、海外進学まで、一人ひとりの「好奇心」を、自ら未来を切り拓く力へと育てる教育サービスを提供しています。

▼学校での学び
教育現場が抱える課題に、これまで培ってきた知見・データ・テクノロジーを活用して向き合い、学校教育を支援しています。

▼大学・社会人の学び
大学教育から社会人教育、キャリア支援まで、それぞれのステージに応じた学びを提供しています。

▼企業での学び
社会人教育、キャリア支援、採用・育成支援などを通じて、企業の人材戦略を総合的に支援しています。

求人情報

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