コラム

■エージェントから人材紹介が少ないのはなぜ？？？

「○月までに採用が出来ていないと事業計画に影響が出るので、本当にまずい状況なんだけど、人材紹介会社からの紹介数がそもそも少ない。」と、母集団形成に関するお悩みを受けます。
クライアントさんの状況によってお返事は変わるのですが、人材紹介会社の視点・動き方を一例としてお伝えしています。

・まず、よほどのことがないと、お付き合いしているエージェント／コンサルタントは、貴社だけを担当しているものではありません
・コンサルタントの多くは、数社～数十社のクライアント／法人顧客を担当している
・コンサルタントは担当クライアント各社に対する営業計画も立てるでしょうが、多くは自身の業績目標の達成（年間・半期・四半期・月）から落とし込んでます
・コンサルタントによって異なりますが、毎月1件ないし数件の成約を狙っています
・ということは、コンサルタントは担当している複数社の中で、1件〜数件程度の成約ができれば自身の目標達成となります
・つまり、コンサルタントは貴社を担当してからといって、必ずしも貴社で成約／採用決定する計画・行動でない可能性があるわけです。

では、どのようにして人材紹介会社とコミュニケーションをとっていくと良いか？というテーマについても会話が続いていきます。

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