コラム

コーリング株式会社の佐々木陽一です。人材紹介を中心に、人材業界・HR業界における転職支援や採用支援に携わっています。

「御社の強みは何ですか？」

人材紹介会社として、企業との商談で20年以上にわたり何度も受けてきた質問です。

この質問に対して、多くのエージェントは、

・「○○業界・○○職種に強みがあります。」

・「独自の集客チャネルがあります。」

・「○○領域の求職者を多くご登録いただいています。」

といった回答をするのではないでしょうか。

もちろん間違いではありません。

ただ、この質問だけで、その人材紹介会社の実力や相性が分かるかというと、少し疑問があります。

「強み」よりも「何に注力しているか」を聞く

私であれば、

「御社（あるいはご担当者）が現在、特に注力している求人は何ですか。」

と質問します。

さらに、

「どのような求人はお手伝いしにくいですか。」

まで聞けると、より実態が見えてきます。

実力は求人ごとの行動に表れる

企業が「強みは何ですか。」と尋ねる背景には、大きく二つの目的があると思います。

一つは、新規取引を始めるにあたり、人材紹介会社の実力を知りたいというケース。

もう一つは、既に取引のあるエージェントへ、どの求人を依頼すれば成果につながりやすいかを判断したいケースです。

現在は、後者のケースが多いのではないでしょうか。

その場合、

「○○業界が得意です。」

という説明だけでは、実際にどの求人へ力を入れてくれるのかまでは分かりません。

一方で、

・現在どの求人に注力しているか

・どのような人材を日々探しているか

・逆に、積極的に取り組みにくい求人は何か

といった話になると、エージェントの営業戦略や得意領域がより具体的に見えてきます。

人材紹介会社は日々サーチ対象を変えている

人材紹介会社は、毎日新しい求職者と出会い、新たなサーチを行っています。

今日その求人に合う候補者がいなくても、明日には出会っているかもしれません。

だからこそ、「現在保有している登録者数」だけではなく、

「今、どのような人材を積極的に探しているのか。」

という視点の方が、実際の紹介力を判断しやすいと考えています。

「御社の強みは何ですか。」

という質問も意味があります。

一方で、人材紹介会社の実力や相性をより深く知りたいのであれば、

「どの求人に注力していますか。」

という質問の方が、実際の行動やポテンシャルを理解しやすいのではないでしょうか。

 

コーリング株式会社　佐々木陽一
人材紹介を中心に、人材業界（人材紹介・人材派遣・RPO・求人広告・プロシェアリングなど）や、
HR業界（HR Tech・Ed Tech・人事／組織コンサルティング・教育／人材開発など）における転職支援・採用支援に携わる。
人材紹介会社で約19年間、コンサルタント・マネジメント業務に従事した後、事業会社で中途採用・タレントアクイジションを担当。
現在はコーリング株式会社を経営し、人材業界・HR業界のキャリアと採用を支える相談相手として活動している。

 

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