コラム

コーリング株式会社の佐々木陽一です。人材紹介を中心に、人材業界・HR業界における転職支援や採用支援に携わっています。

先日、お取引先の人材紹介会社と採用について打ち合わせをする機会がありました。

その会社の平均成約単価は約500万円。

成果はもちろんですが、その成果を生み出すための取り組みにも学ぶ点が多くありました。

高単価案件を扱うためには何が必要なのでしょうか。

「経験年数が長いコンサルタントほど、高単価案件を担当できる。」

そう考えられることも少なくありません。

しかし、これまで多くの人材紹介会社と関わる中で、必ずしもそうではないと感じています。

経験豊富でも高単価案件に挑戦していないケースもある

以前、10年以上の経験を持つコンサルタントの方とお話ししたことがあります。

平均成約単価は100万円台でした。

その方は、

「私には年収1,000万円以上の求人や候補者を担当するイメージが湧かない。」

と率直に話してくださいました。

経験が不足しているわけではありません。

しかし、自身が担当できるマーケットを、自ら限定していたとも言えます。

未経験でも高単価案件へ挑戦する人もいる

一方で、人材紹介業界未経験で入社したばかりのコンサルタントが、

年収数千万円クラスの求人を積極的に担当しているケースもあります。

未経験だからこそ、

「自分にはまだ無理だ。」

という先入観を持たず、高い年収帯の案件にも自然に向き合っていました。

もちろん、すぐに成果が出るとは限りません。

それでも、高単価案件へ挑戦する姿勢そのものが、大きな経験につながります。

高単価案件は経験だけでは決まらない

人材紹介会社では、新卒社員をコンサルタントとして採用する企業も少なくありません。

社会人経験がない状態からスタートし、自分より年収の高い経営者や管理職、専門職を担当しながら成果を上げているコンサルタントも数多くいます。

もちろん、高単価案件は決して簡単ではありません。

業界知識や職種理解、企業への提案力、候補者との信頼関係など、求められるレベルは高くなります。

しかし、

「経験年数が長いから担当できる。」

「経験が浅いから担当できない。」

という単純なものでもありません。

成長を決めるのは経験年数だけではない

高単価案件を担当できるようになるためには、

経験年数だけではなく、

・どのマーケットへ挑戦するか

・どのような案件を担当するか

・どのような学び方を続けるか

・自分自身で限界を決めないこと

も大切な要素だと感じています。

経験はもちろん重要です。

一方で、それ以上に、

「挑戦する機会を自ら広げていく姿勢」

が、高単価領域で活躍するコンサルタントを育てるのではないでしょうか。

 

コーリング株式会社　佐々木陽一
人材紹介を中心に、人材業界（人材紹介・人材派遣・RPO・求人広告・プロシェアリングなど）や、
HR業界（HR Tech・Ed Tech・人事／組織コンサルティング・教育／人材開発など）における転職支援・採用支援に携わる。
人材紹介会社で約19年間、コンサルタント・マネジメント業務に従事した後、事業会社で中途採用・タレントアクイジションを担当。
現在はコーリング株式会社を経営し、人材業界・HR業界のキャリアと採用を支える相談相手として活動している。

 

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